Existe un pensamiento limitante en todos los servicios que conllevan una práctica médica:
• O somos “honrados” en nuestro criterio médico.
• O nos convertimos en vendedores de cualquier cosa.

Pero esta es una dicotomía falsa. Si tenemos tal dilema es porque algo no hemos entendido, puesto que el criterio médico siempre prevalece a la hora de prescribir una solución.

Sin embargo, desde el punto de vista del paciente, con el acceso actual a las fuentes de información, lo que finalmente ayuda a decidirse por un profesional u otro, son las habilidades comerciales empleadas en el beneficio mutuo.

Este programa busca conjugar ambos criterios con
inteligencia, transmitiendo las claves para poder integrar una correcta política de gestión comercial en la clínica dental.

DICTANTE

David Cuadrado

Psicólogo industrial y formador de personas y equipos desde hace 27 años. Autor de varios libros y de cerca de 30 artículos sobre ventas y marketing, ha ayudado a redes comerciales en 9 países de Europa y Latinoamérica. Desde su propia consultoría (Viventia) es el encargado de diseñar modelos comerciales exitosos, dirigir proyectos formativos, controlar la calidad de los programas y la consecución de los objetivos propuestos.

OBJETIVO

El objetivo de este taller, es trasmitir y entrenar la capacidad de sostener una conducta proactiva, comercialmente hablando, para superar la desinformación de los pacientes a la hora de compararnos con servicios y soluciones más económicos.

PROGRAMA

• Necesidad y motivación: ¿Cómo y porqué toman decisiones las personas? El modelo SABONE.
• Aumentar la capacidad de conversión: el poder de las preguntas poderosas: SPIN.
• Tratando las objeciones y miedos del paciente.
• Generar motivación hacia las ventas dentro del equipo y establecer claves de fidelización, cross y up selling.

Centro de formación Araguaney Dental

Plaza Sant Lluis Gonzaga,7
Esplugues de Ll.

Viernes 14 de junio  (09:30h a 19:00h)

Precio: 195€ (plazas limitadasa 18 participantes)

Incluidos:

Materiales del curso, comida de trabajo, cafés y diploma de asistencia.

Información e inscripciones:

934 194 770 y 976 515 941 / info@araguaneydental.com / www.araguaneydental.com

Colabora: